市場營銷規(guī)劃：
一、業(yè)務簡介
市場營銷規(guī)劃是企業(yè)為實現總體戰(zhàn)略目標設計的一定時期內市場營銷發(fā)展的總體設想和方案。根據企業(yè)的需求，運用PEST分析、SWOT分析等必要的技能和方法，對企業(yè)內部擁有的資源和具備的能力以及市場營銷外部環(huán)境、標桿企業(yè)進行深入分析，為企業(yè)提供市場營銷規(guī)劃制定、改善、實施和培訓的咨詢服務，從企業(yè)的經營結構、資源優(yōu)勢、營銷目標出發(fā)，分析市場環(huán)境狀況和可接受的風險限度，使企業(yè)的內部、外部條件達到動態(tài)的平衡，助力企業(yè)發(fā)展。
二、企業(yè)面臨的主要問題
- 缺乏1-3年、3-5年或5-10年市場營銷規(guī)劃，沒有清晰的發(fā)展戰(zhàn)略和營銷策略；
- 對市場和競爭環(huán)境的認識不足，缺乏量化的客觀分析；
- 沒有準確的核心客戶群，客戶需求不明確；
- 企業(yè)以什么樣的產品去占領市場，實現什么樣的銷售目標；
- 市場營銷戰(zhàn)略目標沒有進行充分分解，也沒有具體的行動計劃，缺乏有效的執(zhí)行手段和保障措施。
三、華清咨詢提供的服務
- 市場營銷概況
- 市場營銷環(huán)境分析
- 對標企業(yè)分析
- SWOT分析
- 發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃目標
- 發(fā)展重點與實施計劃
- 規(guī)劃實施的保障措施
包括市場營銷定位及發(fā)展情況等，為規(guī)劃工作做好鋪墊。
對企業(yè)市場營銷所面臨的外部、內部環(huán)境進行分析。通過外部環(huán)境分析，找出企業(yè)面臨的機遇和挑戰(zhàn)；通過內部環(huán)境分析，找出企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢。
本企業(yè)與對標企業(yè)在市場營銷定位定位、業(yè)務布局、資源控制能力、管理、人才、營銷等方面的比較分析，分析企業(yè)的發(fā)展條件及與標桿企業(yè)在主業(yè)方面的優(yōu)劣勢、面臨的發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)等。
通過對企業(yè)上一個中長期市場營銷情況進行回顧，分析下一個中長期市場營銷規(guī)劃面臨的政策環(huán)境、經濟環(huán)境、社會環(huán)境、技術環(huán)境，以及與競爭對手在人力、物力、財力以及管理能力等方面的比較，在充分認識機遇與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢基礎上，開展SWOT矩陣分析，對應SO戰(zhàn)略、ST戰(zhàn)略、WO戰(zhàn)略、WT戰(zhàn)略，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，克服劣勢，科學謀劃企業(yè)中長期市場營銷規(guī)劃。
確定市場營銷的頂層設計，包括企業(yè)市場營銷定位與布局、發(fā)展思路、發(fā)展規(guī)劃目標（包括總體目標、主業(yè)結構調整目標、業(yè)務經濟指標）等。
確定各業(yè)務市場營銷發(fā)展思路（市場、產品、價格、渠道、宣傳等）、發(fā)展路徑、發(fā)展目標、市場營銷計劃等。
制定實現規(guī)劃目標的措施，包括組織保障、產品提升、營銷推廣、合作伙伴、團隊建設、風險管理等方面的綜合措施，保證規(guī)劃能夠落地實施。
四、為客戶創(chuàng)造的價值
- 剖析企業(yè)市場營銷外部環(huán)境；
- 了解企業(yè)內部優(yōu)勢和劣勢；
- 幫助企業(yè)迎接未來的挑戰(zhàn)；
- 提供企業(yè)未來市場營銷發(fā)展方向及目標；
- 使企業(yè)每個成員明白企業(yè)的市場營銷發(fā)展思路。